浏阳经开区开办首家企业大学

近日，据经开区管委会相关部门负责人介绍，在经开区，组办各种学习班、学习型俱乐部培养员工的企业不少，但是，真正开办企业大学的，浏阳河饲料却是第一家。

　　在经开区， 真正开办企业大学的， 浏阳河饲料是第一家。 企业供图

　　浏阳河饲料是一家集饲料、种猪生产、销售、养殖技术服务、商品猪运销为一体的科技型股份制企业，下设饲料生产、农牧投资等十多家分公司，拥有自动化生产线10条，可年产饲料100万吨。

　　胡海江是浏阳河饲料的销售经理，也是“浏阳河饲料企业大学”的第一批学员。在得悉公司引入了一套高端课程作为开学第一学期教材后，他立即申请了学员账号在公司内部网站上对课程进行了初步了解。

　　“课程很实用，也很吸引人，比如里边归纳的客户需求解决方案，第一步就是要洞察和满足客户需求。现在学了，才知道有这么多方法!”第一堂课上，胡海江学得特别认真，他说，“希望通过学习，自己能更适应市场适应社会。”

　　据浏阳河饲料人力资源部人事培训经理、企业大学教导主任谢异介绍，目前，企业大学已有85名学员，他们都是企业内部的高层或基层经营者，自愿报名加入学习队伍。“公司成立企业大学的的目的，是通过组织员工定期学习来培养专业型人才。”

　　“目前，学校已经出台了一系列的校章校规，还分了几个学习小组，每周都会规定时间集体学习，学完后组织讨论，交流学习成果。”谢异说，学校还将边学边考，并将考试成绩作为公司提拔的依据。

　　营销模式的变革

　　“我们的课程，讲究的是实用。”浏阳河饲料集团有限公司董事长万立恒说。

　　万立恒同时担任着企业大学的校长，按照他的计划，企业大学开办后的短期目标，是通过一批专业人才的培养，来完成浏阳河饲料“叫卖型”或者叫“指导型”营销往“客户需求满足体验式”营销模式的转变。

　　其实，浏阳河饲料去年就已经尝到了“学习创造效益”的甜头。去年七月，万立恒带着公司的40名中层到广州学习了15天，花了120万带回来了一套先进的管理方法。这套方法通过教会每一位员工制作经营会计报表，分析、掌握自己的市场经营状况数据，来让员工自己做“经营者”。

　　“权力下放，利益共享后，公司的整体效益也提升了。”万立恒说，去年6月，浏阳河饲料的盈利接近于零，而管理方法革新后，“去年8月，利润就恢复到了正常值，后面几个月，利润都在成倍增长。”

　　而企业大学的理论学习目前也已经在浏阳河饲料的营销中发挥作用。昨日，胡海江说，他已经发展了几位“体验式”客户，“今天还在手把手地教客户如何给猪栏升温，通过环境改变提高猪苗存活率，希望能通过洞察、满足客户需求来得到客户信任，从而建立长期的合作关系。”胡海江说。

　　“当员工能运用科学观指导方法论时，公司的‘二次创业’就圆满了。”万立恒说。